Une landing page, c’est quoi ?
Définition : une landing page est une page conçue pour transformer une visite en une action précise : réserver une démonstration, télécharger un guide ou demander un devis. Son titre reprend la promesse qui a attiré le visiteur ; le reste l’aide à décider.
Une page d’accueil présente plusieurs chemins. La landing page organise le parcours autour d’une seule prochaine étape. Elle peut tout à fait faire partie de votre site existant.
Imagine an ad for an e-commerce website audit. If the click leads to a page presenting all your services, the visitor has to find the offer again. On a dedicated page, they immediately see the audit, what it includes and how to request it.
Google Ads retient notamment la pertinence des informations et les attentes créées par l’annonce dans sa définition de l’expérience sur la page de destination.
« Est-ce pour moi ? »
Un besoin et un bénéfice précis.« Puis-je y croire ? »
Une démonstration, un exemple, un résultat vérifiable.« Que se passe-t-il ensuite ? »
Un bouton qui annonce clairement la suite.Choisir l’action avant de dessiner la page
Le bon format dépend de ce que votre visiteur est prêt à faire. Quelqu’un qui cherche à comprendre son problème n’a pas le même besoin qu’une personne qui compare déjà des prestataires.
| Son besoin | Votre proposition | L’action à suivre |
|---|---|---|
| Comprendre un sujet | Un guide ou un webinar | Télécharger ou s’inscrire |
| Vérifier si un outil convient | Une démonstration ciblée | Réserver une démo |
| Faire avancer un projet | Un échange de cadrage | Demander un devis |
| Identifier ses priorités | Un diagnostic ou un quiz | Obtenir un bilan |
Convertir et qualifier sont deux objectifs distincts. Obtenir une adresse e-mail crée un contact. Connaître son projet, son calendrier ou son besoin aide à déterminer la suite. Chaque question supplémentaire doit donc avoir une utilité : préparer une réponse, adapter un conseil ou orienter le contact.
5 exemples. 5 façons de faire avancer le visiteur.
Pour chaque exemple, partons de ce que le visiteur cherche, observons les choix visibles, puis voyons comment les adapter à une autre offre.
Captures réalisées le 16 septembre 2026. Les analyses portent sur les pages observées ; les améliorations proposées sont des pistes à tester, sans accès à leurs données de conversion.
Brevo : demander une démo tout en qualifiant le projet.
Cette page présente l’offre Entreprise de Brevo, une plateforme de marketing et de CRM. L’objectif est d’obtenir une demande de démonstration. La présence de questions sur l’entreprise indique que le formulaire prépare aussi un échange commercial.
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Une promesse et un parcours alignés
Le titre annonce une démo gratuite. Le visiteur sait ce qu’il demande : un échange pour découvrir la plateforme. Le formulaire placé à côté des fonctionnalités permet de lire l’offre tout en voyant l’effort nécessaire pour avancer.
La liste des capacités donne des repères à quelqu’un qui compare déjà des solutions : canaux disponibles, automatisation, intégrations. En revanche, une personne qui découvre le sujet doit elle-même traduire ces fonctionnalités en bénéfices pour son activité.
Ce que nous adapterions chez Brevo
Une introduction centrée sur un cas d’usage précis, placée avant la liste des fonctionnalités, mériterait d’être essayée. Par exemple, pour une campagne destinée aux e-commerçants : montrer comment relier les messages envoyés après une commande.
Les questions sur le volume de contacts et le chiffre d’affaires peuvent aider à préparer la démo. Avant de reprendre ce formulaire, identifiez les réponses dont votre équipe a réellement besoin pour le premier rendez-vous.
À appliquer : le niveau de qualification doit correspondre à l’engagement demandé. Une démo commerciale et un essai autonome ne nécessitent pas forcément les mêmes informations.
Livestorm : rendre l’accès au replay évident.
Livestorm propose ici un webinar sur la réutilisation des contenus dans plusieurs canaux. La page consultée donne accès à un replay : le visiteur vient chercher une ressource à regarder, plutôt qu’un rendez-vous commercial.
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Un premier pas facile à comprendre
Le titre présente le sujet, puis le formulaire propose un e-mail ou une inscription avec Google et Microsoft. La durée annoncée juste en dessous permet d’évaluer le temps à consacrer au contenu.
L’absence d’un long formulaire en première vue maintient l’effort initial limité. Les différentes options d’inscription mènent au même contenu : elles changent la méthode d’accès, pas l’objectif de la page.
Ce que nous adapterions chez Livestorm
Le programme détaillé arrive après le formulaire. Pour une audience qui connaît déjà l’événement, ce raccourci peut être pratique. Pour une visite venue d’une annonce de découverte, trois acquis concrets placés près du titre changeraient la lecture.
Par exemple : identifier les extraits à réutiliser, choisir les canaux et organiser la diffusion. Il faudrait évidemment que ces acquis correspondent au contenu réel du webinar. Pour un direct, la date et le fuseau horaire remplaceraient la logique d’accès immédiat.
À appliquer : expliquez ce que l’on apprendra avant de demander l’inscription, surtout lorsque le visiteur découvre votre expertise.
HubSpot : donner une forme tangible à un contenu numérique.
Cette landing page propose un kit consacré à l’intelligence artificielle. Le téléchargement constitue l’action principale. Le premier écran doit donc expliquer ce que contient la ressource et donner une raison de poursuivre.
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Le contenu devient visible
L’illustration montre plusieurs documents sur différents supports. Elle accompagne une liste de livrables : le visiteur peut se représenter ce qu’il recevra. Le bouton orange ressort du fond clair et annonce un téléchargement gratuit.
Cette combinaison répond à deux questions différentes : « Que vais-je obtenir ? » et « Comment y accéder ? ». Le visuel apporte ici une information sur le produit proposé, au-delà de son rôle décoratif.
Ce que nous adapterions chez HubSpot
Le titre et le paragraphe accumulent plusieurs bénéfices. Une promesse principale suivie de trois livrables rendrait la première lecture plus rapide. Les détails pourraient rester plus bas, pour ceux qui veulent vérifier le contenu.
La capture affiche aussi deux millésimes différents. C’est un point à contrôler lors des mises à jour : une date incohérente peut laisser le lecteur hésiter sur l’actualité du document qu’il s’apprête à demander.
À appliquer : pour votre guide, montrez une vraie page intérieure et expliquez à quelle question elle aide à répondre.
WebFX : montrer ce qui se passe après la demande de devis.
WebFX invite les entreprises à demander une proposition de services marketing. Le formulaire recueille notamment le site, les coordonnées et le budget du projet. À ses côtés, la page explique les étapes de préparation de l’offre.
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La suite de l’échange est explicite
Le visiteur peut lire comment l’agence compte étudier son activité, préparer ses recommandations et présenter sa proposition. Cela donne un contenu concret à la demande de devis : le clic ouvre un processus identifiable.
Les portraits placés au-dessus du formulaire montrent des interlocuteurs humains. Ils accompagnent la démarche, mais ne remplacent pas une preuve de résultat. Pour évaluer une prestation, un cas comparable reste une information différente d’une simple photo d’équipe.
Ce que nous adapterions chez WebFX
Le formulaire demande un effort important avant tout échange. Pour une prestation complexe, ces réponses peuvent être utiles. Pour une prise de contact exploratoire, mieux vaudrait une première étape plus courte, suivie d’un cadrage complémentaire.
Le budget est demandé explicitement, ce qui évite de le deviner à partir du profil du visiteur. Si vous reprenez ce principe, proposez une possibilité de réponse lorsque l’enveloppe n’est pas encore définie.
À appliquer : remplacez « Contactez-nous » par une explication précise du prochain échange, de son objectif et des informations à préparer.
Website Grader : faire du diagnostic l’offre d’entrée.
Website Grader, proposé par HubSpot, invite à évaluer un site web. Le premier écran demande une URL et une adresse e-mail. Il s’agit d’un diagnostic technique, différent du questionnaire pédagogique proposé plus bas dans cet article.
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Le résultat attendu porte le message
Le visiteur ne commence pas par lire un catalogue de services. La page lui propose de découvrir où en est son propre site, et le premier écran tient cette promesse sans détour.
Les deux champs remplissent des rôles distincts : l’URL désigne le site à analyser, tandis que l’e-mail permet d’identifier un contact. La mention sous le formulaire explique l’usage marketing des informations fournies.
Ce que nous adapterions sur Website Grader
Pour notre propre diagnostic, l’aperçu du bilan passerait en premier : les domaines évalués et un exemple de recommandation. Le visiteur pourrait ainsi juger la valeur du résultat avant de transmettre ses informations.
Un score seul ne dit pas quoi faire. Si vous choisissez ce format, prévoyez des conseils liés aux réponses ou aux mesures, puis une prochaine étape adaptée. Notre démonstration applique cette logique sans recueillir de coordonnées.
À appliquer : concevez d’abord un bilan utile. Le formulaire et la proposition commerciale viennent soutenir cette utilité.
Essayer notre quiz sans coordonnées ↓Construire votre landing page, bloc par bloc.
On the website creation projects we carry out in French-speaking Switzerland, a useful landing page always starts with the same three things: an audience, an offer and an action. Take the principles from these examples, then write a first version. Here is a structure you can use for a demo, a guide or a service.
Une promesse que l’on comprend
« Aidez [public] à [résultat] grâce à [offre]. » Précisez ensuite ce qui est inclus. Évitez les bénéfices si larges qu’ils pourraient décrire n’importe quel concurrent.
Une preuve qui répond au doute
Montrez une interface pour un logiciel, un extrait pour un guide, un cas comparable pour une prestation. Une preuve pertinente répond à « Est-ce adapté à mon besoin ? ».
Un déroulement sans surprise
Décrivez le déroulement complet : accès immédiat, choix d’un créneau ou rappel téléphonique, et qui reprend contact. Indiquez une durée ou un délai seulement si vous pouvez le tenir.
Un formulaire proportionné
Pour recevoir un guide, le budget n’aide généralement pas à livrer le contenu. Pour préparer un devis, le périmètre du projet peut être essentiel. Reliez chaque champ à son usage.
Un bouton qui nomme la suite
« Recevoir le guide » ou « Choisir mon créneau » décrit ce que fait le clic. Vous pouvez répéter ce bouton sur une page longue tout en conservant la même action principale.
Vérifier ce que la page apporte vraiment
Suivez l’action réussie, pas seulement les clics sur le bouton : c’est le rôle de votre outil de mesure. 20 formulaires envoyés pour 1’000 visites donnent 2% de conversion dans cet exemple fictif. Mais si seuls deux contacts correspondent à l’offre, le volume ne raconte pas toute l’histoire. Examinez aussi la pertinence des demandes et les rendez-vous obtenus.
Avant de changer le design, cherchez où le parcours bloque : promesse mal comprise, formulaire abandonné ou demandes hors cible. Testez ensuite une modification précise, sur des visiteurs comparables.
La variante interactive : évaluer, puis orienter.
Le quiz est utile quand les conseils dépendent des réponses du visiteur. Un simple téléchargement n’en a pas besoin. Contrairement au diagnostic technique de Website Grader, le modèle ci-dessous repose sur des pratiques déclarées : il aide à réfléchir à sa page.
Donner envie
Une question qui parle au visiteur : « Votre [projet] est-il prêt pour [résultat] ? » Annoncez ce qu’il apprendra.
Comprendre
10 questions sur ses pratiques, puis 5 sur son contexte. Séparez l’évaluation et la qualification commerciale.
Orienter
Trois conseils adaptés. Proposez ensuite un échange, un atelier ou une ressource selon le besoin exprimé.
La démonstration ci-dessous applique cette structure sans demander de coordonnées. Le modèle complet, les questions et la checklist sont disponibles juste après, à copier ou télécharger.
Comprendre le score et ses limites
Dans cet exercice, « oui » vaut 2 points, « en partie » 1, « non » ou « je ne sais pas » 0. Le total des dix questions est ramené sur 100. Les cinq questions de contexte ne modifient pas le score. Les trois domaines sont normalisés séparément.
Ce bilan décrit des pratiques déclarées : il ne prédit pas un taux de conversion. « Je ne sais pas » indique un point à vérifier. La préférence pour une forme d’accompagnement ne suffit pas à connaître le budget.
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